Separar el marketing de las ventas
Y las ventas del marketing.
Uno hace los proyectos que le gustan, pero que le emocionen a uno no significa que le emocionan a los compradores. Hay que vender lo que los compradores quieren. No lo que uno cree que los compradores quieren o quiere que los compradores quieran, lo que los compradores quieren. La segunda opción, es encontrar los compradores adecuados.
Las ventas son transacciones, traen los recursos y son medibles. Te tienen que gustar.
El Marketing por otro lado, es influir en las narrativas ajenas, construir mensajes e historias a partir de la estrategia y es la suma de muchas tácticas. El Marketing crea valor, el marketing es crear las oportunidades de venta del futuro--aunque no es precisamente medible.
Marketing es más contar historias que vender. Pero las ventas te tienen que gustar.
