Poco a poquito
No se invierten recursos en las relaciones, se invierte tiempo. No se hacen grandes actos de presentación, se hacen (y se cumplen) promesas constantemente.
La venta no siempre se hace a la primera, valen más 5 prospectos bien atendidos que 50 en el radar.
Las relaciones se benefician con frecuencia y confianza. La confianza se gana con pequeñas acciones. Una por una. Gota a gota.
A menos claro, que no tengas ganas ni tiempo.. en ese caso inviértele todo porque nada más tendrás una oportunidad de beneficiarte.
