No se invierten recursos en las relaciones, se invierte tiempo. No se hacen grandes actos de presentación, se hacen (y se cumplen) promesas constantemente.

La venta no siempre se hace a la primera, valen más 5 prospectos bien atendidos que 50 en el radar.

Las relaciones se benefician con frecuencia y confianza. La confianza se gana con pequeñas acciones. Una por una. Gota a gota.

A menos claro, que no tengas ganas ni tiempo.. en ese caso inviértele todo porque nada más tendrás una oportunidad de beneficiarte.