Si sólo sabes tres números del negocio, tendrían que ser los siguientes: cuánto cuesta, cuánto quiero ganar y cuánto están dispuestos a pagar los clientes.

Podrías tener una estrategia de Excelencia Operativa, si es que en realidad logras ser el más barato. Pero si no eres Amazon, Walmart o no tienes un Freemium Model, lo más seguro es que pretendas diferenciarte con valor y no con precio. Lee este post de Seth Godin y luego este.

Revisa este curso, también de Seth Godin (específicamente los videos “Cash Flow” y “Pricing”).

¿Qué hay que hacer?

Primero, imagínate que tienes que publicar tu proyecto en Kickstarter, ¿Cuánto dinero necesitas para iniciar?

Segundo, ¿Cuánto vale lo que estás haciendo? ¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes? Obvio no les preguntes directamente, te van a decir que muy poquito. Observa sus hábitos de consumo y sus alternativas actuales.

Tercero, ¿Cuál es el punto de equilibrio? ¿Cómo le vas a hacer para asegurarte de tener el dinero antes de empezar?